3 coisas que você precisa saber para vender ao governo

Cartilha do SENAR-SP mostra formas de venda, programas de aquisição do governo e pontos críticos para se avaliar antes da negociação

Moeda 1 real

Para evitar as instabilidades do mercado, que acabam sendo repassadas mais rapidamente por empresas privadas, uma solução é a venda de produtos ao governo. Afinal, o Brasil gastou mais de R$ 90 bilhões com licitações de bens e serviços apenas em 2018. Ou seja, o governo possui recursos e se mostra um bom pagador.

Mas, você sabe o que é preciso para negociar com o poder público, seja ela municipal, estadual ou federal? Em cartilha desenvolvida para aumentar a lucratividade do homem do campo, o SENAR-SP (Serviço Nacional de Aprendizagem Rural do Estado de São Paulo) explica tudo o que é necessário comercializar produtos aos órgãos do governo.

Abaixo, listamos 3 coisas essenciais para se saber na hora de vender para o governo:

Venda direta e por licitação

É possível vender diretamente ao governo, mas apenas em algumas situações, como valores contratados abaixo de R$ 8 mil, em caso de calamidade pública, quando os governos estiverem comprando itens perecíeis sem tempo de licitação ou quando os produtores constituem associações ou cooperativas com o selo de OSCIP (Organização da Sociedade Civil de Interesse Público).

Além disso, é possível fazer a venda por licitações, que podem ser por Convite, Tomada de Preços, Concorrência e Pregão.

Políticas públicas de compras governamentais

O governo investe em programas de aquisição que têm como objetivo não só fortalecer a agricultura e pecuária nacional, como também atender às necessidades da sociedade.

O Programa de Aquisição de Alimentos (PAA), Programa Nacional de Alimentação Escolar (PNAE) e Aquisição do Governo Federal (AGF) são alguns dos principais instrumentos com este propósito.

Pontos críticos na comercialização com o governo

De acordo com o SENAR-SP, os maiores riscos da comercialização com o governo dizem respeito a quantificação, sazonalidade da produção, capital de giro, precificação dos custos e a definição de um padrão de qualidade exigido pelo poder público.

Para mais informações, clique aqui e baixe a cartilha completa!

Notícias Relacionadas:

SENAR-SP: curso de artesanato com folhas gera oportunidades a produtores

SENAR-SP: curso de artesanato com folhas gera oportunidades a produtores

Além de trazer uma nova fonte de renda para o meio rural, programa de ensino proporciona o resgate cultural às regiões

SENAR-SP explica o que fazer para obter mais vacas em lactação

SENAR-SP explica o que fazer para obter mais vacas em lactação

Número de animais em condições para produção de leite determina rendimento da propriedade

Saiba como conseguir qualidade em cafés naturais

Saiba como conseguir qualidade em cafés naturais

Com a safra castigada pela estiagem do ano anterior, agricultor precisa extrair produtos de alto nível para melhorar renda